| KAM to trochę inna bajka - tu mniej chodzi o pozyskiwanie, bardziej o zarządzanie relacją, negocjacje handlowe z centralami zakupowymi, obronę półki, planowanie wspólnych akcji. Standardowe szkolenie "jak domknąć transakcję" faktycznie może minąć się z potrzebami. Szukaj czegoś z zakresu zarządzania kluczowymi klientami, negocjacji kategorycznych, analizy rentowności klienta. Zanim cokolwiek wybierzesz, zadzwoń do kilku firm i sprawdź czy rozumieją specyfikę handlu sieciowego B2B – po kilku pytaniach będzie wiadomo z kim rozmawiasz. Daję tutaj namiar na konkretne szkolenia https://biznestor.pl/ |