forum e-commerce, handel…

Prowadzę firmę produkcyjną, sprzedajemy do sieci handlowych. Handlowcy to u mnie raczej key account managerowie niż klasyczni sprzedawcy - czy standardowe szkolenie sprzedażowe w ogóle do nich pasuje?

KAM to trochę inna bajka - tu mniej chodzi o pozyskiwanie, bardziej o zarządzanie relacją, negocjacje handlowe z centralami zakupowymi, obronę półki, planowanie wspólnych akcji. Standardowe szkolenie "jak domknąć transakcję" faktycznie może minąć się z potrzebami. Szukaj czegoś z zakresu zarządzania kluczowymi klientami, negocjacji kategorycznych, analizy rentowności klienta. Zanim cokolwiek wybierzesz, zadzwoń do kilku firm i sprawdź czy rozumieją specyfikę handlu sieciowego B2B – po kilku pytaniach będzie wiadomo z kim rozmawiasz. Daję tutaj namiar na konkretne szkolenia

TYLKO ZAREJESTROWANI I ZALOGOWANI UŻYTKOWNICY WIDZĄ LINKI. DARMOWA REJESTRACJA